Precios y Distribución

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

4,579,802 ud.

Precio medio

43.89 €

Mercado [en valor]

200,986,693 €

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
BOLD SKIN 35.90 -7.99
CARPE 59.99 16.10
CREMESOLE 34.00 -9.89
CÉU PROTECT 56.99 13.10
ECLIPSE 65.99 22.10
ESSENCE D’OR 29.99 -13.90
GOLDEN HOUR 29.99 -13.90
SOLAIR D’OR 44.95 1.06
SOLAR GLOW 65.00 21.11
SOLEÁ CREAMS 23.99 -19.90
VIOLISOL 35.95 -7.94
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
BOLD SKIN 0 800,000 4,000,100
CARPE 1,000,000 0 2,000,000
CREMESOLE 0 4,000,000 3,000,000
CÉU PROTECT 0 0 3,000,000
ECLIPSE 390,000 910,000 1,300,000
ESSENCE D’OR 1,825,000 1,825,000 1,150,000
GOLDEN HOUR 1,700,000 1,275,000 850,000
SOLAIR D’OR 1,750,000 500,000 2,250,000
SOLAR GLOW 0 1,000,000 2,000,000
SOLEÁ CREAMS 2,000,000 1,000,000 1,000,000
VIOLISOL 285,000 1,000,000 1,000,000
* Inversiones en euros (€)

Fila 3

Inversión porcentual por canal de distribución - Hipermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Supermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Tiendas especializadas

Producto y Comunicación

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Producto y Comunicación

Fila 0

Inversión en TV

16,775,000 €

Inversión en Radio

1,946,000 €

Inversión en Prensa

5,244,500 €

Inversión en Internet

22,038,500 €

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales Vitaminas Tipo de envase
BOLD SKIN 10 3 4 6 Tubo
CARPE 6 2 4 6 Tarro
CREMESOLE 7 8 0 1 Aerosol
CÉU PROTECT 5 2 7 4 Tubo
ECLIPSE 6 7 2 1 Aerosol
ESSENCE D’OR 6 6 1 1 Dosificador
GOLDEN HOUR 8 7 2 2 Tubo
SOLAIR D’OR 8 6 2 0 Stick
SOLAR GLOW 8 0 0 9 Tubo
SOLEÁ CREAMS 8 7 0 3 Stick
VIOLISOL 7 8 3 3 Aerosol
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráfico de diseño de productos

Fila 2

Inversión en comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
BOLD SKIN 500,000 0 0 3,000,000
CARPE 1,000,000 0 500,000 1,500,000
CREMESOLE 2,000,000 0 0 2,000,000
CÉU PROTECT 3,150,000 0 2,250,000 3,600,000
ECLIPSE 1,482,000 390,000 273,000 1,755,000
ESSENCE D’OR 1,250,000 450,000 450,000 1,050,000
GOLDEN HOUR 1,143,000 381,000 571,500 1,333,500
SOLAIR D’OR 2,250,000 225,000 750,000 2,750,000
SOLAR GLOW 2,000,000 0 200,000 2,500,000
SOLEÁ CREAMS 1,000,000 150,000 100,000 1,050,000
VIOLISOL 1,000,000 350,000 150,000 1,500,000
* Inversión en Euros

Share of voice

Fila 3

Perfil del mensaje por Marca

Social Humor Miedo Romance Aventura Éxito
BOLD SKIN 7 0 0 3 0 8
CARPE 0 0 0 7 0 9
CREMESOLE 5 0 0 0 10 7
CÉU PROTECT 8 0 3 0 0 9
ECLIPSE 7 3 0 0 10 8
ESSENCE D’OR 5 9 0 0 4 2
GOLDEN HOUR 9 0 1 0 9 8
SOLAIR D’OR 0 0 0 0 10 10
SOLAR GLOW 8 0 7 0 0 10
SOLEÁ CREAMS 2 2 0 4 10 8
VIOLISOL 10 6 0 3 5 8
* Diseño del mensaje (escala 0-10)

Perfil del mensaje por Marca

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
BOLD SKIN 800,092 28,723,303
CARPE 22,632 1,357,694
CREMESOLE 600,000 20,400,000
CÉU PROTECT 229,149 13,059,202
ECLIPSE 88,642 5,849,486
ESSENCE D’OR 500,000 14,995,000
GOLDEN HOUR 657,320 19,713,027
SOLAIR D’OR 500,000 22,475,000
SOLAR GLOW 36,777 2,390,505
SOLEÁ CREAMS 800,052 19,193,247
VIOLISOL 345,138 12,407,711

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en volumen y en valor

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
BOLD SKIN 17.47 17.89
CARPE 0.49 0.85
CREMESOLE 13.1 12.71
CÉU PROTECT 5 8.13
ECLIPSE 1.94 3.64
ESSENCE D’OR 10.92 9.34
GOLDEN HOUR 14.35 12.28
SOLAIR D’OR 10.92 14
SOLAR GLOW 0.8 1.49
SOLEÁ CREAMS 17.47 11.95
VIOLISOL 7.54 7.73
TOTAL 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal

Fila 1

Ventas por canal de distribución

BOLD SKIN CARPE CREMESOLE CÉU PROTECT ECLIPSE ESSENCE D’OR GOLDEN HOUR SOLAIR D’OR SOLAR GLOW SOLEÁ CREAMS VIOLISOL
Hipermercados 0 7,544 0 0 13,296 190,104 292,142 194,444 0 400,026 43,048
Supermercados 133,346 0 342,857 0 31,025 190,104 219,107 55,556 12,259 200,013 151,045
Tiendas especializadas 666,746 15,088 257,143 229,149 44,321 119,792 146,071 250,000 24,518 200,013 151,045
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

BOLD SKIN CARPE CREMESOLE CÉU PROTECT ECLIPSE ESSENCE D’OR GOLDEN HOUR SOLAIR D’OR SOLAR GLOW SOLEÁ CREAMS VIOLISOL TOTAL
Hipermercados 0 0.66 0 0 1.17 16.67 25.61 17.05 0 35.07 3.77 100
Supermercados 9.99 0 25.68 0 2.32 14.24 16.41 4.16 0.92 14.98 11.31 100
Tiendas especializadas 31.69 0.72 12.22 10.89 2.11 5.69 6.94 11.88 1.17 9.51 7.18 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
BOLD SKIN 173,959 243,066 383,067
CARPE 5,658 13,202 3,772
CREMESOLE 373,704 224,096 2,200
CÉU PROTECT 47,150 79,212 102,787
ECLIPSE 37,720 49,979 943
ESSENCE D’OR 29,885 467,433 2,682
GOLDEN HOUR 40,712 615,780 828
SOLAIR D’OR 240,879 256,966 2,155
SOLAR GLOW 12,259 20,746 3,772
SOLEÁ CREAMS 66,150 732,711 1,192
VIOLISOL 189,543 143,336 12,259
* Ventas en unidades

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
BOLD SKIN 14.29 8.54 74.29
CARPE 0.46 0.46 0.73
CREMESOLE 30.69 7.87 0.43
CÉU PROTECT 3.87 2.78 19.93
ECLIPSE 3.10 1.76 0.18
ESSENCE D’OR 2.45 16.42 0.52
GOLDEN HOUR 3.34 21.63 0.16
SOLAIR D’OR 19.78 9.03 0.42
SOLAR GLOW 1.01 0.73 0.73
SOLEÁ CREAMS 5.43 25.74 0.23
VIOLISOL 15.57 5.04 2.38
TOTAL 100.00 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Posicionamiento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Mapa de Posicionamiento de Marcas

Fila 0

Distancia media al ideal del segmento

Deportistas // 1.23

Distancia media al ideal del segmento

Turistas // 1.66

Distancia media al ideal del segmento

Presumidos // 1.66

Fila 1

Coordenadas espaciales

Dimensión 1 Dimensión 2
Atributos
Saludable -0.70 0.40
Con conciencia -0.55 -0.36
Simpática 1.96 -1.66
Agresiva -2.43 -0.30
Sensible 1.18 2.73
Atrevida 0.62 -0.83
Triunfadora -0.40 0.08
Cara 0.02 0.15
Popular 0.10 -0.08
Marcas
BOLD SKIN 0.15 1.31
CARPE 0.72 2.43
CREMESOLE 0.14 -0.54
CÉU PROTECT -1.27 0.00
ECLIPSE 0.51 -0.82
ESSENCE D’OR 1.56 -1.67
GOLDEN HOUR -0.31 -0.44
SOLAIR D’OR 0.12 -0.41
SOLAR GLOW -1.68 -0.25
SOLEÁ CREAMS 0.99 0.76
VIOLISOL 0.98 -0.06

Mapa de posicionamiento

Cuenta de resultados

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

BOLD SKIN CARPE CREMESOLE CÉU PROTECT ECLIPSE ESSENCE D’OR GOLDEN HOUR SOLAIR D’OR SOLAR GLOW SOLEÁ CREAMS VIOLISOL
Ingresos totales 28,723,303 1,357,694 20,400,000 13,059,202 5,849,486 14,995,000 19,713,027 22,475,000 2,390,505 19,193,247 12,407,711
Costes
Costes de producción 16,529,901 3,705,000 6,792,000 7,380,000 3,499,995 5,260,000 9,465,408 5,520,000 3,072,600 10,936,711 7,999,995
Costes comerciales 8,300,100 6,000,000 11,000,000 12,000,000 6,500,000 8,000,000 7,254,000 10,475,000 7,700,000 6,300,000 5,285,000
Costes totales (sin stock) 24,830,001 9,705,000 17,792,000 19,380,000 9,999,995 13,260,000 16,719,408 15,995,000 10,772,600 17,236,711 13,284,995
Costes totales (con stock) 24,830,001 9,921,592 17,792,000 19,585,021 10,227,222 13,260,000 16,719,408 15,995,000 10,944,468 17,236,711 13,407,742
Beneficios
Beneficio neto 3,893,302 -8,563,898 2,608,000 -6,525,820 -4,377,736 1,735,000 2,993,619 6,480,000 -8,553,963 1,956,537 -1,000,030
Disponible 33,893,302 21,436,102 32,608,000 23,474,180 25,622,264 31,735,000 32,993,619 36,480,000 21,446,037 31,956,537 28,999,970
* Datos en Euros

Gráfico de costes totales (sin stock)

Fila 2

Beneficio neto por marca

Capital disponible al final del Período

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid // Facultad de Ciencias de la Información // Departamento de Marketing